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当法国红酒在中国被澳洲酒反超罗纳王仍想创造一个属于自己的夏天

作者:admin 时间:2020-01-30 05:12

  世上没有一帆风顺的生意,驰骋中国进口酒市场多年的法国葡萄酒,因持★△◁◁▽▼续的份额萎缩,在去年被新世界代表澳洲酒超越。但罗纳河谷酒业集团总经理罗龙Laurent Reinteau的雄心壮志,却丝毫未被之所改变。

  去年8月,其与酒易酩庄合作,引进中国的罗纳王,是继罗纳皇冠之后,又一款具有罗纳河谷产区代表性的产品。罗纳王更为强劲和复杂度的口感,也让其从一种新品中脱颖而出。

  “我们有足够的产能保证中国市场的供应,一百万瓶甚至更高的数字都不成问题。”显然,罗龙对中国市场有▪…□▷▷•着无比的憧憬。

  这位来华数次的的跨国酒业高管,于近日接受财经网等媒体的小范围采访,畅谈其对中国进口葡萄酒趋势、产区、市场的理解与愿景:“罗纳王去年在法国售出1800万瓶,相信在中国,同样能带来一个属于法国葡萄◆●△▼●酒的夏天。”

  谈产区:罗纳河谷酒业集团2019年产量4600万瓶,虽较5年前均值下滑,但比18年略有上升

  财经网:法国官方数据曾估算2019法国葡萄酒的产量会比2018年减少12%。作为法国9大主流产区之一的罗纳河谷,是否受到外部环境的影响?

  罗龙:首先,罗纳河谷酒业集团占据了罗纳河谷产区30%的产量。我们联合了罗纳河谷南部2300个酿酒家族,涵盖包括18万亩的葡萄藤和20个AOC产区。其中有2000公顷是自有葡萄园。

  从产量上看,我们去年达到4600万瓶的产出,尽管比5年前的均值有所降低,但较2018年其实略有上升。总之,我们的葡萄酒“▼▼▽●▽●Less but better”.

  财经网:相比法国等其他地区,中国市场有何特别之处?去年前十个月,法国进口葡萄酒在中国出现双位数的量价齐跌。市场占比也降至3成以下,被澳大利亚所超越。澳洲酒走红之际,法国酒的机会如何?

  罗龙:●罗纳王一年在法国可以卖到1800万瓶。在欧洲,我们的产品85%销往零售店铺等非即饮渠道,15%销往餐厅等即饮渠道。

  同时,罗纳王已经出口到世界50多个国家和地区。光是亚洲,就已进入了新加坡、马来西亚、越南、印度、韩国、日本等多个主流市场。但毫无疑问,中国是表现最好的区域。若在中国供应100万瓶及以上,对罗纳王现有的产能而言,完全没有问题。

  我们也已经注意到,最近几年澳洲酒在中国市场的崛起,想必这是澳大利亚葡萄酒在中国耕耘多年的成果。而法国酒中,中国消费者或许过往更熟悉波尔多产区。如今,罗纳河谷产区◆◁•也向中国敞开,希望△▪▲□△使中国消费者意识到,我们是另一种适合中国人味蕾的法国酒。

  当然,我们绝□◁不是单单卖◆▼完产品就走,我们愿意向消费者传递更多关于葡萄酒生活方式、酒庄文化理念。罗纳河谷酒业集团有超过50年的历史积淀,我们试图打造多款与澳洲标杆酒一样拥有可观销量、品质认同的单品。

  财经网:作为罗纳河谷产区的领导企业,罗纳河谷的酿酒理念有何独到之处?罗纳王与“前辈”罗纳皇冠的风格有何不同?

  罗龙:我们一直坚持自有种植和酿造,并在生产过程中尊重自然风土所赐予果实的本来风貌。而受益于315天的阳光•☆■▲照射,葡萄的生熟度、浓郁的果香味以及柔滑的口感让我们的产品非常有辨识度。

  其中,罗纳皇冠相对轻盈、愉悦,易饮度更强。而罗纳王因为在酿造中加入了西拉,喝起来更有复杂度和强劲☆△◆▲■的感觉。

  目前,罗纳皇冠拥有6大单品,单瓶价格区间在100-300元之间。而罗纳王目前定价200元/瓶左右。特级酒教皇新堡则定位近800元。

  谈品牌:罗纳王在法国90个城市投放了3800块户外广告牌,在中国也将在正确的时间做正确的事

  财经网:您曾在LVMH集团旗下工作运营多个香槟品牌超过10年。去年您又走访了浙江、山西等多个罗纳皇冠的样板市场。对于在中国市场的推广,有何印象深刻之处?对于罗纳王在2020年、甚至未来十年有何发展预期?

  罗龙:任何生意都不是一帆风顺的。我对罗纳王在中国的前景当然有着自己的雄心。但首先是打基础,再自然推进其他步骤。事实上,从2017年开△▪▲□△始,罗纳河谷酒业集团与酒易酩庄就组织了每年1-2批的赴法访问团。在中国国内也进行了多场城市品鉴活动。

  其实,罗纳王在法国就对90个城市3800块户外广告牌进行了投放。相关物料每周滚动播放两次。这足以说明我们对这款产品的投入力度。

  所以,尽管目前无法针★▽…◇对中国市场给出•□▼◁▼一个具体的时间表,但我相信,我们有机会,也有产能保证中国市▲=○★-●=•▽▼场的供应,我们会在合适的时间做正确的事。

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